Prima di tutto, sarebbe utile sapere quanto tempo potresti impiegare per diventare un rappresentante di software, così come le qualifiche che dovrai avere per diventarlo:
#1 COME INIZIARE A VENDERE SOFTWARE
- Requisiti minimi: Un rappresentante di vendita di software riconosce i bisogni del consumatore e fornisce informazioni dettagliate al consumatore sulle specifiche tecniche del software per computer offerto dall'azienda.
Per essere un rappresentante di vendita di software, dovrai assicurarti di poter lavorare con orari flessibili, di avere conoscenze sul software che stai vendendo, di avere grandi capacità di comunicazione, di poter costruire un rapporto durante qualsiasi chiamata, e di avere anche capacità di prospezione strategica. Un diploma di scuola superiore o un G.E.D possono essere sufficienti per la posizione, però, insieme a una comprovata esperienza di lavoro nelle vendite e nel marketing.
- Tempo di preparazione: Di solito ci vogliono in media 3 mesi perché un nuovo venditore sia pronto a interagire con gli acquirenti, 9 mesi perché sia competente per eseguire, e 15 mesi perché diventi un top performer. È un enorme investimento in tempo e risorse per le organizzazioni di vendita per far sì che i venditori abbiano prestazioni di alto livello.
Sarebbe anche utile sapere di quali abilità e caratteristiche ha bisogno un rappresentante di software per essere grande. Per esempio:
2 TOP 5 SKILLS AND TRAITS TO EXCEL IN SOFTWARE SALES
- Navigazione aziendale: Ci sono situazioni all'interno di qualsiasi azienda in cui si può semplicemente beccare qualcuno in una giornata no o qualcosa sarà mal comunicato/miscelato. Per questo motivo, è importante capire come è organizzata la tua futura azienda in modo da poter usare questa conoscenza a tuo vantaggio quando cerchi di capire chi sono le persone migliori da raggiungere.
- Costruire il rapporto: Costruire un forte rapporto con i clienti è importante perché devi convincerli che sei la persona migliore per vendere loro un prodotto. Non c'è momento migliore per mostrare queste abilità che nel tuo colloquio di lavoro, perché questa è la vendita definitiva. Stai vendendo il tuo talento ma, ancora più importante, stai vendendo la tua personalità.
- Comunicazione efficace: Se capire la mentalità del tuo potenziale cliente ed essere in grado di modificare il tuo stile di interazione ti viene un po' naturale, allora hai già gettato le basi di una delle abilità di vendita più critiche di cui avrai bisogno per diventare un rappresentante al top delle prestazioni.
- Miglioramento personale: Essendo in grado di dimostrare che si possono creare opportunità dove ovviamente non esistono, così come vederle attraverso l'esecuzione e la consegna, si dimostrerà che si ha un talento naturale per la vendita.
- Gestione del tempo: Nelle vendite, c'è veramente un beneficio nel lavorare in modo più intelligente e non più duro. Pertanto, i grandi venditori sanno come gestire efficacemente il loro tempo e ricalibrare la loro attenzione sulle priorità più importanti - identificano le aziende target e i prospect che hanno la più alta probabilità di portare affari e si concentrano ampiamente su quelli.
Queste abilità e caratteristiche non sono qualcosa che si può imparare da un giorno all'altro, tuttavia, quindi sarebbe piuttosto utile avere qualche risorsa che possa aiutarti a imparare le vendite di software più velocemente che se stessi imparando la carriera da soli.
Una risorsa utile che potresti usare per imparare a diventare un rappresentante di software è Prehired, un corso online part-time che garantisce agli studenti di ottenere un lavoro da oltre 60.000 dollari nelle vendite di software entro 12 mesi. Gli studenti imparano tecniche e strategie che li trasformano in rappresentanti di sviluppo delle vendite (SDR) di grande successo e ben pagati presso alcune delle migliori aziende di software del mondo.
If you're interested in the compensation software sales reps receive, then you can expect the following:
#3 COMPENSATION (SOFTWARE SALES REPRESENTATIVE)
- Base salary range: $45,000 — $60,000/yr
- OTE: $184,200 — $268,800
- Quota objective: $350,000 per quarter for a $1,400,000 annual sales objective
- Commission structure: 10% for the first $500,000, 12.5% for the next $500,000, 15% for the next $400,000 to annual quota objective
Last but not least, here are some of the companies you can expect to work for once you've become an experienced software rep:
#4 CAREER POTENTIAL
- Salesforce
- Adobe
- Chorus
- OutboundEngine
- Cisco Systems
- Zoominfo
- IBM
- SAP
- Gong
- Amazon
I wish you good luck.