Ci sono pochi software che sono fatti per vendere lead in modo moderno. Il metodo Ping/Post è ottimo in alcuni casi d'uso, ma gli acquirenti finali lo trovano tipicamente frustrante e imprevedibile.
I clienti vogliono che i lead siano consegnati in tempo reale, vogliono sapere esattamente quanto costerà, vogliono controllare la loro spesa totale... Date ai vostri clienti la possibilità di controllare davvero le loro vendite, i loro call center e i loro libri contabili, e avrete una vittoria.
Nella mia esperienza il software che meglio permette di vendere lead nel modo in cui i clienti vogliono acquistare è Aggregatur - Lead and Call Selling Software. Riesce anche a offrire tutti i rapporti e le funzionalità di cui hai bisogno per gestire un vero business.
Per te come venditore di lead ci sono alcuni rapporti abbastanza standard che vorrai assicurarti di avere a disposizione. Cose come i lead dei moduli web e le chiamate generate, la redditività, i crediti... Cose standard di cui ogni azienda ha bisogno.
Per controllare effettivamente il flusso di lead, vorrai essere in grado di impostare limiti sul volume e sulla spesa su base giornaliera o mensile. Vorrà essere in grado di rimborsare alcuni lead e tenere traccia della contabilità dei clienti. È probabile che tu voglia integrarti con l'elaborazione della tua carta di credito.
Prima di scegliere una soluzione, dai un'occhiata ai bisogni dei tuoi clienti più importanti. Usate i loro bisogni come una lista di requisiti per il software che sceglierete. Questo dovrebbe davvero restringere il campo.