Ho iniziato una società che alla fine è cresciuta fino a 300 consulenti alla fine degli anni '90.
Iniziare una società di consulenza software è estremamente semplice: Trovare un cliente per il quale le tue competenze corrispondono a un bisogno immediato, proporre un prezzo ragionevole per il progetto e consegnare. C'è un bisogno infinito di manodopera a breve termine e ad alte competenze, e se hai le capacità, puoi ottenere il lavoro.
Dopo aver iniziato a lavorare, hai alcune questioni importanti da affrontare:
1. Cosa vuoi guadagnare. Dovresti cercare di fare un ricarico del 100% sul costo effettivo dell'esecuzione. Supponete che sarete utilizzati circa il 70-80% delle ore annuali disponibili (su 2000 ore annuali).
2. Obiettivi di scala. Stai cercando di guadagnarti da vivere come fornitore unico? Concentrati sul marketing della tua specialità e di te stesso e porta il tuo tasso fatturabile più in alto che il mercato può sopportare. Non procuratevi un ufficio, non spendete soldi per niente tranne che per l'autopromozione e la coccola dei clienti (cene, bevande, golf, conferenze, qualsiasi cosa funzioni)
Se volete fare soldi sul lavoro degli altri, è MOLTO più difficile, ma può essere una vita migliore. Il tuo obiettivo dovrà essere fare il 35-50% di margine lordo (il 50-65% di ogni dollaro fatturato va alla persona che fa il lavoro. Il resto va alle spese generali, al marketing e alle tue tasche.
3. Posizionamento. Le risorse più preziose hanno una particolare, stretta abilità che è altamente preziosa e rara: gestione del programma di grandi progetti, eccezionale design dell'interfaccia, architetti Java. Questi finiscono per essere ottimi per le sole società di consulenza o i piccoli team, poiché è molto difficile assumere e trattenere grandi gruppi di talenti. Se vuoi essere in grado di assumere persone meno costose, dovresti specializzarti in un livello di consulenza più legato ai processi di business - gestione dei sistemi di Cloud Computing, ottimizzazione delle landing page. Dovrai avere persone con diversi skillset e avere l'abilità di farli operare bene insieme.
4. Prezzi. Ci sono tre modelli: a ore, a progetto, e pay for performance. L'orario è stato in giro da quando è stata inventata la sabbia. Lavori un'ora e ti fai pagare. Funziona alla grande per la consulenza di più alto e più basso valore (consulenza strategica e impiegati di inserimento dati). Non puoi competere sulla fascia bassa, credimi. I prezzi dei progetti (offerta fissa, portata fissa) erano radicali e ora sono ordinari. È MOLTO difficile da eseguire con profitto senza una buona gestione, buoni processi e potere dei prezzi. Se fate questo modello, prendetelo sul serio.
Pay for performance è fantastico, ma ho scoperto che a meno che tu non stia raccogliendo i soldi, non puoi quasi mai catturare veramente il valore che crei. Questo vale per il media buying, l'automazione dei processi e una miriade di altri progetti in cui l'applicazione dell'efficienza del software può creare un rendimento sproporzionato.
C'è molto a cui pensare, e c'è di più. Uscite, trovate un progetto e create un cliente felice. Potrete lavorare sui dettagli dopo aver fatto la prima esperienza.