Per cominciare, vorrai soddisfare le qualifiche di una posizione di rappresentante di software e prepararti a quanto tempo potresti impiegare per diventarlo. Questi sarebbero i seguenti:
#1 COME INIZIARE CON LE VENDITE DI SOFTWARE
- Requisiti minimi: Un rappresentante di software riconosce i bisogni del consumatore e fornisce informazioni dettagliate al consumatore sulle specifiche tecniche del software offerto dall'azienda.
Per essere un rappresentante di software, dovrai assicurarti di poter lavorare con orari flessibili, di avere conoscenze sul software che stai vendendo, di avere grandi capacità di comunicazione, di poter costruire un rapporto durante ogni chiamata, e di avere anche capacità strategiche di ricerca. Un diploma di scuola superiore o un G.E.D possono essere sufficienti per la posizione, però, insieme a una comprovata esperienza di lavoro nelle vendite e nel marketing.
- Tempo di preparazione: Di solito ci vogliono in media 3 mesi perché un nuovo venditore sia pronto a interagire con gli acquirenti, 9 mesi perché sia competente per eseguire, e 15 mesi perché diventi un top performer. È un enorme investimento in tempo e risorse per le organizzazioni di vendita per far sì che i venditori abbiano prestazioni di alto livello.
Sarebbe anche utile sapere di quali abilità e caratteristiche ha bisogno un rappresentante di software per essere grande. Per esempio:
2 TOP 5 SKILLS AND TRAITS TO EXCEL IN SOFTWARE SALES
- Problem-solving: Non importa quanto siano forti le vostre altre abilità di vendita, è inevitabile che vi imbattiate in sfide, ostacoli e fallimenti nel corso della vostra carriera. Ecco perché ti ripagherà sviluppare un processo ripetibile per risolvere al meglio i nuovi problemi e lavorare in ambienti stranieri che spesso si presentano.
- Resilienza: Comunicare con convinzione può aiutare a trasmettere la tua passione per le vendite in un colloquio - la ricerca del settore, dell'azienda e del ruolo ti permetterà anche di sottolineare come i tuoi punti di forza e le tue esperienze ti rendono il candidato ideale.
- Capacità di lavorare in squadra: Che ti piaccia o no, come rappresentante interno, non sei un venditore solitario. Il tuo successo nel tuo ruolo dipende in parte dal modo in cui le altre persone della tua azienda svolgono il loro lavoro - questo rende l'essere un forte giocatore di squadra una capacità di vendita molto importante da padroneggiare all'inizio della tua carriera.
- Costruire il rapporto: Costruire un forte rapporto con i clienti è importante perché devi convincerli che sei la persona migliore per vendere loro un prodotto. Non c'è momento migliore per mostrare queste abilità che nel tuo colloquio di lavoro, perché questa è la vendita definitiva. Stai vendendo i tuoi talenti ma, cosa ancora più importante, stai vendendo la tua personalità.
- Navigazione aziendale: Ci sono situazioni all'interno di qualsiasi azienda in cui si può semplicemente beccare qualcuno in una giornata no o in cui qualcosa viene mal comunicato/miscelato. A causa di questo, è importante capire come è organizzata la tua futura azienda in modo da poter usare questa conoscenza a tuo vantaggio quando cerchi di capire chi sono le migliori persone alternative da raggiungere.
Essere in grado di mostrare queste abilità e tratti è qualcosa che richiede tempo per imparare, però, quindi sarebbe utile avere delle risorse che possano insegnarti queste cose invece di impararle da solo.
Una risorsa utile che potresti usare per imparare come diventare un rappresentante di software è Prehired, un corso online part-time che garantisce agli studenti di ottenere un lavoro da oltre 60.000 dollari nelle vendite di software entro 12 mesi. Gli studenti imparano tecniche e strategie che li trasformano in rappresentanti di sviluppo delle vendite (SDR) di grande successo e ben pagati presso alcune delle migliori aziende di software del mondo.
If you're interested in the compensation software sales reps receive, then you can expect the following:
#3 COMPENSATION (SOFTWARE SALES REPRESENTATIVE)
- Base salary range: $45,000 — $60,000/yr
- OTE: $184,200 — $268,800
- Quota objective: $350,000 per quarter for a $1,400,000 annual sales objective
- Commission structure: 10% for the first $500,000, 12.5% for the next $500,000, 15% for the next $400,000 to annual quota objective
Last but not least, here are some of the companies you can expect to work for once you've become an experienced software rep:
#4 CAREER POTENTIAL
- Zendesk
- Zoominfo
- Amazon
- Microsoft
- Zoom
- SAP
- Cisco Systems
- Wistia
- General Electric
I wish you good luck.