Hey Max,
Uno dei più grandi problemi dei freelance è conoscere il proprio valore. Non ho visto il tuo portfolio, ma la maggior parte delle persone sottovaluta immediatamente il proprio servizio. Questo di solito inizia perché ricevono offerte basse da clienti e potenziali clienti.
Assicurati che il tuo potenziale cliente abbia soldi
E' facile sentirsi come se non stessi facendo bene come freelance quando costantemente 'over-bid' o la tua proposta è 'troppo costosa'. A volte questo è vero. Spesso la prospettiva semplicemente non ha i soldi per permettersi te.
La maggior parte dei progetti su eLance/oDesk sono nel range di $10/hr, ma non tutti (che tu ci creda o no, ci sono alcuni progetti molto buoni su questi siti).
Tre strategie per costruire la tua lista clienti
1. Rete locale. Cerca in siti come Meetup e chiedi al tuo gruppo di amici per gruppi di networking che si incontrano su base settimanale o mensile. Ho trovato migliaia di dollari in lavori da freelance, incluso il mio progetto preferito su cui ho lavorato, attraverso gruppi di rete. Le persone di solito pagano di più per i tuoi servizi quando possono incontrarti faccia a faccia. Inoltre, sarete in grado di avere un'idea di chi può permettersi voi e chi no.
2. Mirate alle piccole imprese. Questo è un grande cliente target perché di solito hanno il budget per i progetti collaterali e tu puoi aggiungere un valore serio perché hanno una base di clienti esistente. Non sei sicuro di quale azienda chiedere per prima? Pensa a venti o trenta aziende nella tua zona. Trovate dieci idee per ogni azienda, e non devono essere tutte originali. Mandale via e-mail ai proprietari, inviale per posta o consegnale a mano al negozio/ufficio. Probabilmente odieranno le vostre idee. Questo va bene. Gli piacerà la tua iniziativa, e tu guadagnerai un cliente premium.
3. Cerca online. Saresti sorpreso dalle opportunità che una ricerca su Twitter per 'iOS freelancer'può portare. Le persone sono sempre alla ricerca di sviluppatori. Trova le persone con Klout nella comunità iOS e seguile su Twitter, chiedi loro l'amicizia su Facebook e controlla il loro Instagram. Imparate a conoscerli e impegnatevi con loro. È la comunità più amichevole. Mi sono davvero fatto dei buoni amici facendo questo.
Se fai queste tre cose, troverai assolutamente degli affari. Vendere se stessi è l'abilità più importante per uno sviluppatore freelance. Non le vostre abilità di sviluppo. Strano, vero?
Non sono più un freelance, ma se la tua azienda ha bisogno di aiuto per costruire un'applicazione software, saremmo felici di aiutarti al Broadway Lab (http://broadwaylab.com).
Best,
- Michael